安博体育-VENUS MARBLE进驻日本 彰显新国货彩妆全球格局

近日，新的国货彩妆品牌VENUS MARBLE入驻日本仅次于级美容综合网站Cosme线下门店和化妆品专卖店Rosemary，月进占日本市场，这标志着VENUS MARBLE迈进布局全球美妆市场关键性的一步。　　VENUS MARBLE由陈建邑和杜若妘创办于2017年，致力于打造出富裕艺术感的著名美妆品牌。

该品牌将艺术与色彩互为融合，演绎产品的多面性。眼影作为品牌的核心品类，以独具匠心的色彩配上、精美研发的品质、富裕美学感染力的外在纸盒，充份展现出了VENUS MARBLE 的“色彩主义美学”态度，多变且简单，让每一位用于的女性都能像专业彩妆师一样地精彩上妆。　　目前，VENUS MARBLE主要有眼影、腮红、高光、睫毛刷、卸妆类等产品。

其中，尤为名声大噪的当属大理石眼影盘系列，各大明星、全网彩妆博主、KOL引荐，全民种草，为其可怕打call，创下了过亿搜寻量，且曾8个月夺得淘宝眼影类第一名，引发一波彩妆“大理石风”。趁着爆款而来的浪漫主义、拜金主义等眼影盘系列，也某种程度俘虏众人。明星产品持续护持，让品牌2018年的销售额高达2.6亿。

　　作为相结合电商平台起家的VENUS MARBLE，被定义为新的国货彩妆品牌，在新的渠道、新的群体、新的业态下，挤身全球彩妆市场，以建构能力引导品牌，切削出有有调性的需要影响世界的中国美妆品牌，这是VENUS MARBLE南北国际舞台的目标。　　VENUS MARBLE在日本线上网站亚马逊、雅虎和乐天的销售量名列美妆类前三名，这一出色的展现出给了品牌进占日本线下市场的信心。

纵观日本市场，目前仍是全球至关重要的美妆消费市场，其本土大型美妆集团攻占了市场主导权。但年轻一代消费者对于小众品牌的兴趣，以及对于欧美化妆容趋势的拒绝接受与尊崇，让新一代彩妆品牌在日本市场取得注目与发展。

　　基于品牌实力，为更佳地做到日本市场，进驻Cosme和Rosemary将是VENUS MARBLE给与自身在海外市场上展现出品牌形象的最重要背书。尤其是颇受年轻人青睐的美容综合网站Cosme，其主要消费群体是以年长女性居多，特别是在日本20-40岁的女性中，有多达50%的人用于该平台评论和出售化妆品。这与VENUS MARBLE在日本市场以90后为主要消费群体的现状不谋而合。在此基础上，其相结合网站用户的评分和评论而创立的Cosme大新人奖，是日本最有公信力的美妆排行榜。

这份榜单沦为众多消费者的种草指南，尤其是颇受20岁左右的女性欢迎。这为Cosme单体了日本本土之外的更好消费者。

由此带给的普遍且权威的影响力，为其线下门店奠下了可观的客流量，沦为日本旅游、日本购物无以摆摊之地。由此，其门店络绎不绝的客流量，将让更加多人看到VENUS MARBLE，为品牌培育更加多心目中的粉丝群体。　　为全面了解日本市场，线下渠道是关键，与中国线上沦为大众主要购物习惯有所不同，日本的美妆消费主力在线下(线下线上比例约是7：3)。因此，在顺利进驻Cosme 20家门店之后，品牌还进驻了Rosemary的14家门店。

而为减缓布局战略，负责管理品牌销售渠道扩展的另一合伙人文冲回应，VENUS MARBLE还将之后入驻日本其他线下门店，将要进驻的日本人气生活方式集合点LOFT，以此为品牌夺得日本市场更大的发展空间与机遇。　　本次入驻Cosme 和Rosemary，VENUS MARBLE现有品类将全部下架。更加有一点期望的是，于今年10月底发售的“猫”系列新品也将要上市日本市场。

该新品系列大约有15个SKU，其中以眼影和唇釉为重点，唇釉预计在12月上市，先前还有腮红。在眼影方面，新品发售六种类型，分别代表着六种有所不同的猫。在色彩上，按照对应的猫所特有的颜色展开配色，将猫的个性去契合女性在妆容上的市场需求。　　目前，该系列已在中国上市销售，日后上市之后俘虏大量女性的青睐。

除此之外，“猫”系列眼影在日本以未上市先火的姿态席卷了整个市场，攀上Twitter热门话题榜单，沦为被热议的中国彩妆品牌。　　猫系列新品对于VENUS MARBLE而言，是品牌整体产品思维的一个转折点。VENUS MARBLE为品牌将来发展原作的目标，是做到扎根全球的著名美妆品牌，因此，去除“快活品牌”标签，竖立品牌形象是其南北全球美妆市场的重点之一。

回应，VENUS MARBLE将产品提高至系列化模式，就像此次猫系列一样，使产品更为体系化，仍然出有单品。而在产品品类上，将向全品类美妆品牌发展，预计明年不会投身于底妆类产品等。

另外，在传播上，将通过与明星、跨界IP、线下Pop-up Store、展览等合作打响品牌知名度。　　与品牌形象打造出实时的是VENUS MARBLE的全球布局战略。在针对亚洲市场的布局，品牌从2018年就已开始，目前已在泰国、新加格兰、马来西亚，还包括台湾与香港地区的线上或线下平台展开销售。

此次进驻Cosme和Rosemary，将不会为品牌成功入驻新加格兰、马来西亚线下门店带给大力影响。而在全球战略节奏中，VENUS MARBLE预计将在近几年入驻欧洲市场，通过与品牌子集店展开深度合作，随后乃是北美市场等，由此转入全球美妆市场。

　　与其他品牌将海外市场作为辅助部分有所不同，VENUS MARBLE对于海外市场抱着有极高的希望。这一点反映在销售额分配上，陈建邑和文冲联合回应，在确保好国内现有渠道的前提下，期望海外市场需要更加较慢的茁壮，对海外销售额抱着有较小预期。

这一预期指出了VENUS MARBLE的重点是在海外，“我们未来更好的重点不会放到海外，明年开始在产品线方面也不会侧重于海外。”　　在新国潮的浪潮下，VENUS MARBLE上前发力海外市场，致力于打造出具备国际影响力的中国美妆品牌。正如陈建邑所说，“提早布局，抢走到先机”，VENUS MARBLE正在建构自己的著名美妆品牌蓝图。

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